【阿夏访谈】回顾篇：人物专访|刘志奇

　　本期人物：刘志奇 水王星净水科技集团 董事长

　　采访日期：2014年2月10日

　　精简版

　　

　　阿夏：水王星目前的发展情况是怎样的？

　　老刘：

　　水王星正式成立是在12年的10月份。成立之后有整整7个月时间是在做准备。从13年5月份正式地启动全国市场。一开始是十几个人，正式的整个创始团队不到十人。然后到5月份开始启动到现在将近100人的团队。全国已经有了将近2000人，包括我们的加盟商，我们的分公司都在做水王星这个事业。

　　阿夏：为什么要做水王星？

　　老刘：

　　我从湖南一个这么小的城市读了四年大学刚到上海。之前很少进入大都市，进入上海这样一个大都市，高楼大厦，会有压抑感，加上我又是一个小个子，当时心里会有一股力量，我说既然我来到上海，在这样一个城市我希望站住脚，而且我希望站的比别人更高。当然这样一种大志不是在一刻就出来的，实际上在我大学期间，应该说我的价值观或者说我的志向已经确立了，就是这辈子一定要做一件大事，只是我不知道那件大事是什么。

　　卖了一套我做策划第一年赚的钱买的房子，那套房子还不错，而且位置还很好。后来要做水王星的时候，其实我手头的现金不多，唯一的办法卖房，因为我不想借钱，但是在启动的时候朋友帮助了我，我很感激他。做这个事情需要几百万的钱，我就把房子卖了，租了一个别墅。以前是公寓，现在住的是别墅，比以前舒服了，所以我赚了。既赚了事情，赚了事业，还赚了一个更好的住处。就是居住的条件吧。

　　我的理想主义相对而言我认为我做的水机比老罗的手机某种方面来说意义更大。在环保这个产业，在生命健康这个产业可以做更大的企业，在我的设想中，我的目标定的非常大，5年要做到100个亿，相对来说，我可能比老罗更牛逼，当然，这个需要时间来证明。

　　阿夏：怎样开始二次创业的？再次创业为什么会纠结？

　　老刘：

　　当我觉得我不再为钱去奋斗去拼搏的时候，就开始纠结，这个是我在二十多岁的时候就知道自己要做一件大事。在我创业之前，在我实现财务自由之前，我觉得一直是目标很明确。

　　当有了那点钱之后，实现了目标之后，心里就在想，那我要做的大事是什么，那件大事是什么？是不是做策划？我反复追问自己，才发现做策划不是我要做的那件大事情。它能成就的事业，达到的目标，最终很难让我满足。就是我想得到它做策划这个行业的一个局限。就会不断去想，我是不是要做策划，或者说我不做策划要去做什么？反复的这种纠结和询问。在这个过程里边会去想很多，然后对自己不是特别的自信。我自己的特长是做策划，做其他的不一定能够做的称叹，这里边会有很多纠结。

　　从08年的时候我给自己找了一个目标，这个目标就是创建一家令人幸福的公司。然后在博客里也写过这样的一篇文章，告诉自己为这样的一个目标去奋斗也不错。但实际上做下来我自己都没弄明白什么是幸福，到09年的时候我又给自己一个目标，就是去协助那些有伟大基因的企业，做策划是服务嘛，帮助他们实现目标，那么我的价值也实现了。

　　但实际上我发现在中国有伟大基因的企业太少了。大多数的企业是一种生意人的思维或者说是一种商业的思维在做事情。他缺乏的是一种情怀。那我在想实在不行，那我自己创造一家这样的企业。创造一家什么样的企业呢？我就会想很多，从商业的角度，我在11年的时候，我花了两个月的时间去进行这种商业项目的策划，完全是从零开始，啥也没有。从零开始去选择行业，包括农业、有机食品、收藏品，很多很多。十几个，然后一路给他评估，筛选下来以后还剩三五个，这三五个再去选择的时候，我发现自己又是没有选择了，又是纠结了。

　　当你觉得这些事情没有一个是值得全力以赴的，当然没有一件事情是容易做好的。什么样一个项目是值得自己全力以赴去投入的？这个时候就纠结了。纠结完了以后到12年我就把自己全部放下，我说我再也不想了，让自己空下来。

　　这一年里边公司也好，选择创业项目也好，都不去想它了。真正去享受生活。这里边会有很大的收获。第一个就是更懂得人生了，更懂得生活了，更懂得什么是幸福了。在大半年的时间里，我会去享受每一个当下，看到每一棵花每一颗草会觉得很幸福，原来这就是幸福，很从容，很自在。

　　然后在这一年年中的时候遇到了一个跟自己信仰有关的事情，这个在我的博客里，微信里有，我的信仰之旅。这个事情对我人生的帮助很大，或者说让我进入了另外一个纠结。就是我这辈子要做什么？我人生的终结意义是什么？而这个过程是很漫长的，是很痛苦的。每天晚上睡觉睡醒的时候还是会痛苦。自己会鄙视自己。这个回顾起来会有很多的感慨了。会是很复杂的情绪。

　　阿夏：发表了一些犀利的文章，比如《七骂中国式土豪》，这就要说到水污染的问题。自来水和纯净为什么都不健康？

　　老刘：

　　其实中国的水质都不是很健康。全国200多个癌症村，其实都是水污染引起的。很多报道都说过了。在城市里，和癌症村相比，要好很多，毕竟是经过水质处理的。但全国，或者说全球都存在的一个问题就是管道污染。

　　因为管道是埋在土里的，经过压力、腐蚀，管道会破裂，水流出来和土壤混合，土壤里的重金属就会到水里去。这样给人的健康甚至生命带来一个巨大的风险。无论在哪一个国家，只有通过终端净水，所谓的终端净水在每户的水龙头做净化，让流出来的水是健康的，是安全的。

　　这样的方式可能大家会选择喝桶装水或瓶装水，但是这只能解决一个口渴的问题。每个人，每个家庭，喝水除了泡茶之外，需要煮饭、煲汤也要用水。同样存在隐患。

　　就像我在《七骂土豪》里说的，在中国可能很多人的生活水平很高，开着很好的车，住着别墅，但实际上，煮饭煲汤的水，用的是和冲马桶的水是一样的。放到全球来说，放到别的国家来说就是个笑话，但是中国人并不了解。

　　或者说意识没有达到这个层面。所以说为什么我会愤怒，甚至想要骂人，我一台水机可以解决很多问题。但我们在推广的时候有人说你们是骗子，你们在忽悠。其实我们每一个社区店我们给你装个机器，就可以让你喝上干净的水健康的水，降低癌症的风险。但很多人不买账。所以才会有《七骂土豪》这样的文章出现。

　　阿夏：有怎样的愿景？

　　老刘：

　　水王星的事业有两个层面。第一个，要把水王星做好，不是那么容易的。它需要从价值观的层面从勤奋的层面都要达到一个高度。

　　第二个，我们希望我们找的每一个事业的伙伴，他能够把水王星做成当地市场的第一品牌。而不是说你代理水王星，开个水王星的店，赚点钱。我会去筛选一些人，一些能把水王星做得很好的人。而不是平平庸庸的赚点小钱，这不是我想要的。要跟我一样，跟总部一样，和老刘去奋斗的人，这才是我想要的人。

　　

　　后记：

　　“企业家要怎么讲人话，就是要有一种发自内心的、无来由的原发的自信心，而非追求优越感。这种自信心来自于企业本身或者企业家本身，不需要被任何高大上的标签打上去，你就可以回归到你自己。

　　传统企业转型的第一步其实是要学会真诚，这就足够了。第二步你再找到那些真正适合、真正懂的人，把这个任务交给他们

　　传统企业不管是要转型还是迎接互联网浪潮，两个点是最核心的

　　第一，承认人群的细分，学会放弃那些不属于你的用户。第二，先放下那些完美主义的幻想或者太多不得罪人的禁锢，做到真诚”

　　BY马佳佳

　　【阿夏访谈】回顾篇：人物专访|黄涛

　　本期人物：黄涛 河南麦草动漫科技有限公司 “二兔”之父

　　采访日期：2014年5月12日

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　　获得曾投资马云的著名风险投资大佬薛村禾、查立的联合投资

　　采访很顺利，黄涛做过6年半的财经记者，我们从创业融资、记者经历、家庭、乐队四个方面聊了二十多分钟。

　　阿夏访谈：简单说下做财经记者的经历？还采访过史玉柱？

　　黄涛： 对，采访过很多企业家、财经专家等，包括史玉柱。这个经历让我养成了一种框架式的思维方式。我再看问题不像之前那么微观了，也非常感谢那段经历。

　　阿夏访谈：08年辞职创业。为什么选择做动漫？

　　黄涛：那一年是我最焦虑的一年。因为我三十岁了。三十而立。我一直在想，我三十五岁、四十岁是一个什么生活状态？可能做到一个部门主编、副总编。但是我看到他们现在的状态，不是我想要的。我一定要改变这种生活。当时有很多项目可以选择。08年那一年很多投资大腕都在往动漫投资。标志着动漫的春天快来了，而且可以给孩子带来快乐。一个是行业的价值，一个是可以实现社会的价值。其实我对动漫是不懂的。

　　阿夏访谈：把握趋势很重要。2012年5月28日，你发了第一条微信朋友圈信息，只有一句话“这就是生活”。那时候你创业快5年了，那时的你看来，什么是生活？

　　黄涛：2012年对我们是很重要的一年，那一年我们对商业模式做出了调整。也是在12年底接触了风险投资。这一年对我的改变很大，拿到风险投资，说明我们的商业模式越来越靠谱了。我个人、团队包括家庭越来越朝着我想要的一种状态去了，所以才发出这样的感慨。

　　阿夏访谈：创业五年犯过很多错，交过很多学费？

　　黄涛：一个公司有没有希望，我觉得要看创始人靠不靠谱。我的二兔十二条军规里面对迟到要求很严，迟到三次就自动离职了。我就想让大家看到我这样一个状态。

　　阿夏访谈：今年的4月10日你开始做自媒体“黄涛创业直播”，以一个成功者的姿态分享？

　　黄涛：我首先没有以一个成功者的姿态来分享。之前做财经记者养成了一个写东西的习惯。我以写东西来锻炼自己的一个思维方式。保持一个思考的方式。分享的是干货，可能对大家也有帮助。写这个对我们二兔品牌也是个推广。有个说法是CEO MARKETING，也就是创始人营销术，对品牌是一种很好的推广，所以我就写了。

　　阿夏访谈：在2013年的4月7日拿到了A轮融资。上海的起点创投。查立先生1997年投资过马云。这是个很耀眼的成绩了。你，或者说二兔的核心价值在哪里？

　　黄涛：当时并没有谈多长时间，之前大家也互不认识。我见查立的时候，包括见薛村禾的时候聊了一下，都没有超过三十分钟，也就是一二十分钟。印象最深的就是见薛村禾的时候。这两天马云的阿里巴巴要上市了，我看很多报道又在采访薛村禾，问当时怎么投资的马云，为什么要投资马云，包括他和孙正义的一些合作。薛村禾见我的时候，核心就问了我两个问题，我印象非常非常深刻。第一个就是问我说，小伙子你告诉我，你做这个事情能解决人们的一个什么问题？第二个问题就是，这个事很好，那你来告诉我，这个事为什么是你来做是比其他人做得好？你能把这个产品很好地卖出去？

　　阿夏访谈：大家都知道方法，但是能做到而且成功的很少。你是怎么做到的？

　　黄涛：还是产品和团队，这个是基本的。我当时说，还有就是中美教育里面的差别。中国的孩子动手能力、生存能力、独立能力很差。我这个产品就是解决这个问题。我为提高中国儿童的动手能力来提供一个解决方案。薛村禾在美国生活了很多年，也在中国上过学，我这样说了以后，他当时就觉得这个事有价值。他又问我为什么是你来做？你怎么比别人做得好，能把这个产品卖出去？我就给他举了一个例子。我说我和我媳妇是通过QQ聊天认识的，我们只聊了一次，她就从杭州辞职嫁到了郑州。现在我们孩子快三岁了。我用这样一个故事，50分钟的陌生聊天，让一个姑娘可以舍弃工作嫁给我。那给我这样一个产品，一年一千多块钱，我可以十分钟就说服一个家长。薛村禾觉得让我来做可能能做好，给了他这样一个认识。

　　阿夏访谈：这也和你做过财经记者有很大关系。你喜欢研究大师，是研究成功学？拜访过陈安之？

　　黄涛：我是最不喜欢成功学的。我从来不上各种培训课，也坐不住。我最喜欢研究的是企业家，创过业的。我研究过的是史玉柱这样的。还有做背背佳操盘的一个人。或者很成功或者很失败，我喜欢研究这些。

　　阿夏访谈：你喜欢海子、张楚，还有个农民兄弟乐队？

　　黄涛：男人有很多面。保证心灵深处有最纯净的一面。不能因为创业，而忘记了为什么出发。不能创业违背了内心，创业是创业，生活是生活。我喜欢摇滚乐，就去做了这个乐队。

　　阿夏访谈：张楚有句歌词“我不能像个农民那样善良，麦子还在对着太阳愤怒地生长”。麦草动漫和这个有关？

　　黄涛：这首歌是我所有歌最喜欢的，叫《冷暖自知》，张楚也是我最喜欢的。去年张楚来郑州我还当着他的面给他唱了这首歌。我个人有三个图腾：麦子、向日葵和草原，只要看到这三样，我的内心就会很触动。所以起的名字叫麦草动漫。

　　阿夏访谈：刚才我也听了下张楚的歌，确实能触动心灵。每个人其实都是有信仰的，你的爱好也是信仰的一种体现。未来的目标是什么？

　　黄涛：还是两方面，今年下半年我们会全面提速，会有很大的一个发展。个人生活方面，能够像儿时的梦想，能随时随地歌唱自己的生活，想唱就唱。把两个儿子养好，让他们有独立的思想。这是我的责任。

　　阿夏访谈：最后一个问题，去年央视中国梦，采访你，你说要让中国的孩子玩着你的玩具快乐地成长“有没有做企业家的责任感？做财经记者的使命感还在吗？还是只为了赚钱？

　　黄涛：从我创业的第一天开始，我就想要实现做财经记者，挖掘社会价值的使命感，不仅仅是赚钱。昨天我儿子从电视上看到二兔的动画片高兴地喊，这是爸爸做的动画片，那种成就感真是，这就是我要的。

　　阿夏访谈：快乐并传递快乐是你们的使命？

　　黄涛：是的。

　　阿夏访谈：希望你们越来越好。

　　黄涛：你是一个很优秀的记者。

　　我：哈哈。创业的背后有信心、信仰和艰辛，但是我们依然前行。一首冷暖自知送给嘉宾和各位朋友。

　　

　　后记：

　　”辞职创业几年了，还有人问我创业与当记者的变化。我认为，最大的变化就是对商业的理解。当记者时总认为自己会比被采访的那些企业家做的更好。真的创业后，才发现很多东西根本不是那回事，越来越触摸到了商业的本质，就像这杯自酿的葡萄酒，愈久弥香。“——黄涛

　　最新动态：2015年年底将面世的最新动画片《二兔大梦想之第三世界》：总编剧戴夫·斯克维尔兹，美国儿童节目《芝麻街》的创意总监；联合制作公司是美国著名导演卢卡斯创建的公司，曾参与《阿凡达》等大片的制作；正合作生产一款衍生品玩具的，是设计变形金刚玩具的著名玩具设计师，麦草动漫是他们进军中国内地市场选择的第一家合作公司。今年跟着文化部到美国学习考察时，黄涛跟这些殿堂级大腕儿签了约。

　　他的乐队农民兄弟乐队：《我的番茄是干净的》这首歌2015年1月2日，在CCTV3《中国好歌曲》第二季播出后一夜爆红。在百度搜索风云榜的“今日热点榜”和“娱乐热点榜”中都排名第一，更被网友封为替代“小苹果”的2015年开年神曲。

　　“做想做的事很快乐，就像玩儿，但玩就要玩得专注、玩到极致，还要玩得快乐、玩出精彩。”黄涛如是说。

　　

　　【阿夏访谈】回顾篇：人物专访|单峰

　　本期人物：“单老师”创始人红珊瑚收藏家单峰

　　采访日期：2014年2月18日

　　精简版

　　

　　阿夏访谈：请嘉宾和大家打个招呼吧。

　　单峰：大家好，我是单峰，懂懂日记里的红珊瑚就是我。我通过互联网做一些奢侈品的买卖生意。也是牛哥的第一个弟子。

　　阿夏访谈：你在多年前就认为红珊瑚这项事业对你内心很重要。那今天我们就来聊一聊你对于奢侈品，红珊瑚的一些投资收藏知识以及你怎样在微博、微信平台卖奢侈品的一些经验。在微博平台销售奢侈品，得到李亚鹏的关注。但你很年轻。

　　单峰：我从小就对中国传统文化很感兴趣、推崇。

　　阿夏访谈：是什么时候接触到奢侈品投资，接触到红珊瑚的？

　　单峰：我大学11年毕业的，大学学设计，毕业后去我一个朋友那里了解聊天，接触到红珊瑚，和中国传统文化很接近，那个时候就开始喜欢了。

　　阿夏访谈：你今年四月份要出版一本书，很厉害，你也坚持写了一年微博，是你自己写的吗？

　　单峰：微博写了一年多，微信写了一年。我对这方面的知识求知若渴，回去收集这些知识，慢慢就累计出了一本书。

　　阿夏访谈：你这个圈子是不是很多人在玩红珊瑚？要土豪才能玩吗？

　　单峰：我一开始定位就是红珊瑚。我也在卖一些其他珠宝。我觉得在写微博、微信的时候，红珊瑚是一个很细分的领域，如果我写其他的，可能得不到那么多的关注。我也经常查阅一些资料，晚上2点多才睡觉。网上的红珊瑚资料很少，遇到不懂的问题，我马上会拿起电话来请教朋友。这两年我基本把遇到的问题都解决掉了。现在我不懂的问题已经很少了。我把遇到的一些问题也发到微博微信上，大家看了就觉得我很专业。当时李亚鹏看到了，就问了我问题。觉得我比较专业。这是一个定位和专业的问题。

　　阿夏访谈：你说的心路历程我有体会。你也是我的一个付费订阅客户，感谢你的支持。有一个故事说宋美龄有条旗袍上的扣子都是用红珊瑚做的，估计要多少钱。

　　单峰：她那个是比较好的，加起来7、8万。

　　阿夏访谈：李亚鹏买了你的红珊瑚了吗？

　　单峰：他是咨询我。那个比较稀有。我就告诉他了。

　　阿夏访谈：赵薇有次佩戴的红珊瑚手链、项链是37万？

　　单峰：是300多万。

　　阿夏访谈：藏区服装，服饰佩戴的有红珊瑚，那价值几十万了？

　　单峰：他们觉得珊瑚是有灵性的，在我们看来可能不能理解。

　　阿夏访谈：红珊瑚有没有一些养生的价值？

　　单峰：本草纲目里有段话，说过红珊瑚可以祛瘀血、美容养颜等。

　　阿夏访谈：那要戴真的才行，国内百分之九十都是假的？

　　单峰：一个要看颜色来选，真的红珊瑚颜色很自然，二是看重量，三是看纹理。

　　阿夏访谈：在你的新书里都会详细讲。你说过你是很有个性的人，爱说真话，又喜欢禅修，你这么年轻，喜欢这些是因为做了红珊瑚这个事情吗？

　　单峰：我还是不够平静、淡定。不过红珊瑚可以养人。我以前比较急躁。下个月我要去学太极拳。我接触的客户、圈子基本上都是喜欢传统文化的，把我感染到了，这些也对身体有益处。心情平静下来，就像一个湖面，才能看到想要的是什么，缺的是什么。

　　阿夏访谈：卖什么产品，针对什么客户，有个不同的定位。你是怎么样在微博微信上卖这么贵的东西？有人买吗？

　　单峰：我以前也觉得不行。你不了解有钱人的思维，就赚不到有钱人的钱。现在互联网上很多都是屌丝思维，他没钱，没到达那一步，就会觉得不可能。我现在80%的客户，有几万的，几十万的，基本上都是直接打款给我。（没见过面）金豆豆第一笔大生意也是直接打款的。我发现很有意思，我一个朋友卖几十万、几百万的红木都是直接打款，连淘宝都不走。我研究了下，这些人的思维，一个是我有钱，根本不怕你骗我；有些有钱人会比较容易相信是真的。我有朋友卖几十块钱的东西，他们的客户素质就比较差，经常要退款啊这些。

　　阿夏访谈：我还是觉得有点不可思议。你是怎么办到的呢？有什么要注意的？

　　单峰：举个例子。在北京有一个卖古董的，他们怎么做生意？从来不急着谈生意、谈成交。就是很平淡如水和你聊天，到了午饭、晚饭就在隔壁五星级酒店给你点餐。你比较平和的心态不急于成交反而让他们更信任。很多有钱人做生意都是看感觉的。信任感很重要。你可以去试一下，每天在微博上发微博，140字，发图片。很简单的一件事，但很多人做不到。我每天都要发，也是讲究质量的。我会想着去发、去坚持。你真的去热爱一个事情的时候，不用说你都会坚持。别人也会觉得你很努力、很专业。我每条都会保证质量和数量。你认真、专业了，朋友就会介绍朋友过来。他会很乐意把他的朋友介绍给你的。我定位比较早、比较专业，很多媒体也会来采访，现在出书了，会更有信任感。

　　阿夏访谈：你给我的感觉的确很专业。你去年赚了多少钱？过百万了？

　　单峰：这个不方便透露了。

　　阿夏访谈：你也创立了一个自己的品牌了。

　　单峰：是用我的姓氏来创立的。国外有很多。中国很少。我希望创立一个家族式的百年企业。因此我要为了家族的荣耀而战。用我自己的名字来命名，就是个人的生命、尊严、荣誉紧密结合起来，怎么会做不好呢？

　　阿夏访谈：这一点你很厉害。时间关系，今天就分享到这了。谢谢单峰。谢谢。

　　后记：本期嘉宾很年轻，同时他对于事业的专注和专业让我佩服，特别是谈到家族荣耀这个话题，显出了与同龄人不一样的成熟和眼界。希望“单老师”在2014年马上顺意！扬帆起航！

　　2014.2.19 于成都 软件园D区

　　

　　嘉宾近况：

　　“最近，很多客户买了大件，而且很多都对我们非常信任，十万以上直接打款给我们，一打听，原来都是老客户介绍，口碑相传，这让我越来越相信，时间的积累，信誉的积累，才是做好一件事情的王道。不为输赢，我就是认真。”

　　“新项目差不多启动十天，还没开卖，我在日本下午突然收到群里的消息，今天一天销售额突破10万，为14.9万，一位秦皇岛的土豪客户亲自过来与我们成交，首战告捷。很多人说创业不容易，我在想，为什么会不容易，我们这次是整合了很多的资源，合伙，雷军说，什么制度已经过时，未来是合伙人制度，说的挺好。我们会复制好几个这样的项目，并有一个项目操盘人，会给不少的股份，这就是我们的未来…”

　　“恭喜我的第一位大徒弟的文章上《商圈》杂志，陆续已有一些杂志社约稿，新书也将会在今年下半年出版，其他徒弟也会在各个领域出5到8本书。牛哥说，年轻的时候，有一个好的社会身份，其实比赚钱更重要！更何况，他已经名利双收。”

　　“我曾经有段时间常在思考，方向是比努力更重要的，但是什么样的方向的才是正确的呢。没有思考出来，但是提醒大家的是，根据历史经验，我们都知道任何事火爆到极点，就是拐点。”

　　“互联网时代，我经常听别人讨论说如何如何去营销，如何把低价的东西卖高价，如何如何找流量，但是很少有人告诉你，应该如何把产品做好了，如何把用户体验做好了。

　　“明天晚上19点50，单老师的红珊瑚收藏节目将搬上大荧幕，第一次大露脸，未免有些紧张，心想大家要是看我不帅也不喜欢我的珊瑚了咋办，还好，珊瑚还是挺漂亮的，讲的故事也是挺不错的，欢迎大家准时收看，明晚6点统一告知频道。”

　　“晚上了，好久没出来吹牛了，今晚出来吹个牛。之前一直认为公司上市是很难的事情，但是身边连着两个80后的朋友都在忙碌公司上市的事情，我才醒悟过来，其实我也可以的，接着我向这方面的资深人士咨询，给我规划一系列的品牌路线和融资计划，我发现我真的我可以上市，所谓站的高尿的远，有些想法也发生了不同，但我没有急于求成，只是更远的眼光去规划下面的路。最近和瓦哥聊了很多，发现我应该更多的去和这些圈子的人交流，而不是困在自己的小圈子，从另外一个圈子来看这个圈子会发现很多，最后，还是缺少得力的助手，可以报名，非互联网人优先。”

　　

　　后记：一年多来，看着单峰出书、结婚、收徒弟，开拓珠宝行业新领域，风生水起。88年的他依然是少年老成的模样。只要有梦想，就有实现的可能。

　　【阿夏访谈】回顾篇：人物专访|吴满胜

　　本期人物 ：吴满胜 爱瘦国际董事长 专注减肥行业的天使哥

　　采访日期 ：2014.2.24

　　精简版

　　

　　“公平、真诚、成长，实现人人当老板”这是爱瘦国际董事长吴满胜的企业宣言。他曾经10万元创业，将9块9做到3个亿，又亏掉了一切。

　　二次创业，2013年完成了1.3亿。从5500万到1.3亿，再到3亿，不到三年，实现行业奇迹。他的微信名字叫做“天使哥”。“命运中最核心的东西，是学习”这是他从谷底重生的最重要体会。周一，我采访了爱瘦国际董事长吴满胜，下面是文字版概述，希望对从事减肥行业的创业者有所启发和帮助。

　　阿夏访谈：这段时间您很忙？

　　吴满胜：年后为了梦想在加油，因为今年我们制定了一个“一家人，3亿梦”的梦想。从正月初六到现在基本上一天也没有休息过。

　　阿夏访谈：2.18北京运营中心成立了。

　　吴满胜：对的。从去年开始筹备。企业为了发展，必须在北京成立这样的一个机构。

　　阿夏访谈：2013年8.5爱瘦国际上海总部开业，进展速度很快。

　　吴满胜：对的。

　　阿夏访谈：刚和新浪签下了5千万的广告，剩下5千万，求媒介高手和媒体资源介绍。也请了李湘、伊能静、唐国强做代言。主营产品是什么？

　　吴满胜：好的。我们主营产品主要分三大类。一类是减肥产品，第二类是美白祛斑类产品，第三类是男性养生的产品。

　　阿夏访谈：您的目标是做到3个亿？这也是你第二次创业？

　　吴满胜：对对。第一次创业是在04年。我10万块创业，做了一个产品叫9块9，也是一个减肥产品。当时称为减肥行业的一个奇迹，因为把一个减肥产品做到了10块钱以下。当时有个口号是“只减脂肪，不减良心”。当时通过价格战的模式，把整个减肥行业的模式做了一次洗牌。

　　阿夏访谈：减肥产品是利润很高的产品。10万块创业是自己积累的钱还是借的？

　　吴满胜：我从18岁开始打工，自己积累了一些。

　　阿夏访谈：07年亏掉了？

　　吴满胜：全部亏掉了。当时就像史玉柱，因为企业管理、还有媒体的一些因素，把我们的盈利全部都亏掉了。我负债了不到一千万。亏掉了五千万。我还记得是四月份。因为媒体的曝光嘛。

　　阿夏访谈：什么心情？

　　吴满胜：我的抗压能力比较强，打不死的小强嘛。当时赔掉这些钱的时候，我相信还有机会再站起来。当时低落了有一年的时间吧，我相信每个人都会有这个过程。但是有一点我没有轻易地放弃。过去我们做的是传统，就是线下嘛。

　　阿夏访谈：怎么样度过的那一年？

　　吴满胜：我当初07年出事之后，我08、09年在北京，在这两年去学习电子商务、互联网，包括互联网广告投放的模式，还有产品策划等等。所以在10年开始筹备电子商务，当时就和泰尔制药合作，才有了后面的爱瘦国际的这个创业。

　　阿夏访谈：得到了贵人的帮助？

　　吴满胜：对的。其实贵人也是我们在成长和事业的路上，更多的是在信念上支持你，除了资金、资源上的。我认为一个人的发展要有三个圈：一个是粉丝圈，朋友圈，还有能否成就你的贵人。这些优秀的人让我必须成为更优秀的人。

　　阿夏访谈：你有一个对员工的福利叫做“私人定制100条”？

　　吴满胜：是的。我们再学习海底捞的一些做法，我们给员工有宿舍、食堂。每开一个分公司都要建一个食堂，这样才有家的感觉。要营造一个家的感觉。

　　阿夏访谈：和自己的经历有关？

　　吴满胜：我经历了07年的失败之后，我有了一个很深的感悟，我宁愿老板自己少赚点，也要让员工当老板的想法。我也在不断地学习，让员工在这个企业工作得很快乐。我们家的感觉要做到第一名。

　　阿夏访谈：爱瘦国际是怎样一家企业？

　　吴满胜：我10年到上海，当时是和泰尔制药合资，是B2B，互联网分销这样的一个模式，我很感恩可以在做CEO的时候，允许我去创业，12年11月18日在广州成立了爱秀。2013年成立了上海的爱瘦国际。引入了几家战略合作伙伴，比如薄荷时尚等。现在官网还没做，主要是和几家企业在做产品的推广。

　　阿夏访谈：90后员工好管理吗？

　　吴满胜：90后很多。他们说我一半是天使一半是魔鬼。但只要是你真诚地对待他，是会很好管理的。

　　阿夏访谈：为什么叫“天使哥”？

　　吴满胜：当时亏掉一切的时候，当然还剩了一点点钱，不多，所以想做一些投资，天使投资，但我只投女性，呵呵。女人的身材和脸蛋是两个投资的方向。

　　阿夏访谈：对创业者有什么建议？

　　吴满胜：选择大于努力，选择很关键；既然选择了就去坚持坚持再坚持。作为一个创业者，我不建议去创新，微创新是可以的。因为如果一个创业者失败，亏掉的不仅仅是金钱，更多的是斗志、信心。也欢迎创业者和我交流。我的微信号：aman108624

　　

　　2014.2.18 北京市场运营中心刚成立，签下了五千万新浪投放。剩下的五千万怎么花，急需媒介高手和媒体资源介绍

　　2013.8.5 爱瘦国际上海总部开业

　　2013年完成了1.3亿。从5500万到1.3亿，再到3亿，不到三年，实现行业奇迹

　　10万元创业，将9块9做到3个亿

　　2004年创业，2007年亏掉一切

　　传说中天蝎座怪癖

　　命运中最核心的东西是学习

　　2013年11月18日，二次创业一周年

　　2013年2.16，“最近很多朋友问我为何如此天天打鸡血？时时正能量，秘诀是，遇见对的贵人，就会为他变得更好。2013找到你的贵人”

　　2013.1.22微信朋友圈第一条微信。

　　5.14 到2014年底坚决转型，告别鸦片式营销模式，让家人们有未来，因为未来已来。

　　2015年，天使哥在上海电子商务基地，创建微商创业基地，推出一亿元微商创业基金，为创业者提供全方位的创业服务，被业内誉为“微商创业教父”。

　　【阿夏访谈】回顾篇：人物专访|宫泽

　　本期人物：鼎铜服饰董事长宫泽

　　采访日期：2014年5月19日

　　精简篇

　　

　　

　　阿夏访谈：鼎铜最贵的一件衣服要多少钱？

　　宫泽：天猫上销售出的最贵一件是四万两千八

　　

　　阿夏访谈：为什么如此贵，还能卖出去？

　　宫泽：我认为只有值不值，没有贵不贵，关键就是性价比特别超值。这件衣服虽然卖4万8千元，但是在传统市场上这种一般卖到十几万。

　　另外就是我们的定位，我们不是卖给普通屌丝用户的，而是专门针对商界和政界的定制。所以鼎铜服饰的核心定位就是：鼎铜服饰，一言九鼎，领导必备！

　　

　　阿夏访谈：什么初衷让你来做这样一个高端品牌。

　　

　　我创业18年了，一直从事服装行业，但是呢？我自己到商场都很难挑到一件称心如意的衣服。因为一般的难做都有两个问题：

　　1、大气的看起来太老土

　　2、时尚的看起来太轻浮

　　对于高端商界和政界的人士而言，他们虽然不会在口头上说，但是他们的内心很希望能够穿到一件既大气，又稳重，又时尚的衣服。因为这样的服装，能够增强他们的气场，让它们变的更加的成功。

　　正因为买不到理想的高端男装，所以我就来亲自打造这样一个服装品牌，因为我有服装行业的专业功底又有成功男人的审美，最后就把鼎铜这个品牌做成了。我们目前的回头客比例非常的高。

　　因为，高端人士一看我们的服装就喜欢，因为穿上立马就会有感觉。大家可以到我们的天猫店看一下就知道了。

　　

　　阿夏访谈：定位是羊绒男装。当年是怎么进入到这个行业的呢？

　　宫泽：当年我时糊里糊涂入了行，18年来我没有改过我的行业。我的梦想是过上像模像样的日子，不能白白活。

　　当初进入了服装行业，就很喜欢，一直没有变化。定位羊绒，是因为发现在所有品类中，全球没有一家做到在羊绒大衣做到很专业的，我们的一个喊出来，要做羊毛绒第一品牌。

　　全球没有第二家专注于这个小品类市场去做，所以我们现在从实力来讲，男士羊绒大衣我们是第一品牌。

　　

　　阿夏访谈：你在朋友圈发布你的创业心路，很感性。那段创业经历对你意味着什么？

　　宫泽：也谈不上意味着什么，当初想的很简单，就是想改变生活。因为当时生活确实太困难了，连借三百元都很难。

　　这是一个当时环境的外因，而我自己也是有个有理想，有野心的人。每一个有追求的人，都希望通过自己不断去努力，不断去修行，不断实践，最终成就自己，帮助别人，创造价值。

　　在这个人生的修来中，我只是借助服装这个行业而已。

　　每个人其实都是一样，只要你有梦想，你有上进心，你就可以通过自己的奋斗去实现，也许行业不同，但都是同行者，只是借助的载体不同罢了。

　　你要选择了创业这条路，不要抱怨，不要指责，踏踏实实，往前走。遇到困难跨越过去，直到到达你想要去的地方，这个过程是非常享受的！

　　阿夏访谈：鼎铜服饰现在一共多少家店铺？

　　宫泽：线下有三十几家门店，在线上有十几家，计划今年再增加家线下店，三年计划有三百家开业，五年之内做到一千家。

　　

　　阿夏访谈：想要邀请普京代言这个事进行地如何了？

　　宫泽：这是我们品牌的营销策略，普京在很多问题上对全球展示了一个硬汉的形象，特别硬朗，内在气质和鼎铜表达的内涵不谋而合。

　　

　　我们是有这种想法，希望他能够成为我们的代言人，不过让政治人物代言成为代言人不是一件容易的事情，但是我们在努力。毕竟在历史上，是有成功案例的，例如苏联前领导人戈尔巴乔夫曾经就位LV代言。

　　

　　阿夏访谈：你能说说怎么来做运营的么？

　　宫泽：最初开始的时候，一个人做，非常的努力。记得97年的时候我一个人进一车货，夏天把箱箱货从车上搬下来，司机是付费的，他不给你搬，记得忙完之后，汗衫能拧下水来。

　　不过当时特别有干劲，干完之后找个地方喝杯扎啤，感觉非常的爽！

　　

　　慢慢地我发现事业做大之后，一个人忙不过来，进入团队作战状态，就需要招人，管理团队，运营公司等等。

　　其实一开始我也不懂，因为我没有很高的学历，于是只能一边工作一边学。后来逐渐总结了一套自己的方法。

　　

　　一、首要的就是人心齐，有凝聚力。

　　团队中每个人是独立的，但是要让团队组合起来像一个超人一样，这样企业文化的形成。这是我小时候看变形金刚动画片得到的启发。

　　二、其次必须有活动，让大家开心。

　　人生是场游戏，没有必要苦大仇深，我们开家公司就是玩游戏，但是进入游戏之后就要有血性，要有赢的精神。然后享受不断接受挑战，不断升级的过程。

　　三、公司背后必须有文化，有灵魂。

　　我们公司团队思想的管理分为两大块：

　　1、情商修行思想升级；

　　2、组织行为绩效管理。

　　这样一虚一实，虚实结合，确保每一个环节都是很精致很复杂的工程，这样就可以高效的运转。

　　我和国际一些品牌交流的时候，发现他们和我们的运营思路很接近，他们怎么运之前我们并不知道，但本质是一样的，商业的本质是没有变化的。现在进入互联网，是一种改革，把传统的服装产业植入一种思维。

　　淘宝、阿里巴巴、移动互联，实际是社交平台。现在每个人每天都花时间看看微信朋友圈都在做什么。环节缩短，渠道压缩，互联网压缩了很多空间。

　　未来在服装界，比如我们要做一千家服饰会所，就是个社交平台，当地高端的互联平台。我们不仅仅要给与客户高品质的服装，同时也是一个平台，让每一个客户通过我们这里获得更多的价值，这就是我们运营思路超互联网开始转变的策略。

　　在这方面，我非常认可王通老师的一句话：传统营销以产品为核心，互联网营销以用户为核心，所以我们也开始用平台来积累高端客户。

　　同时，我们也最先开始使用移动互联网，APP、微信、微店我们全都上了。这样让客户很方便，随时随地享受我们的服务，延续了服装的时尚、私人会所的功能溶合在一起。

　　阿里巴巴是把全球的商品资源整合起来了，而微信是把人的资源整合起来了。两个平台各具江山。未来我们服装界会把这两个资源整合在一起。鼎铜的第一个服装会所会在下个月开业。

　　同时，我们知道，要把事情快速做大，但是我们自己单独来干是不行的，必须以开放的心态整合更多的有理想的公司和结构进来，大家一起把蛋糕做大。所以我们最近开始面向全世界开始招商，把我们的模式和经验分享给大家。

　　我们相信把一个行业的细分领域一个点做到极致，就成功了！

　　

　　阿夏访谈：你平时会和普通的创业者交流么？

　　宫泽：当然会，我不仅仅和创业者交流，也和客户交流，和同行交流，和一线员工交流。因为做为一个企业的负责人，必须知道各个环节的真实情况，这样才能及时发现问题，解决问题，高效的把企业做大。一个公司的董事长，最重要的工作就是交流。也欢迎大家通过微信与我交流。微信：gongze7227

　　

　　阿夏访谈：非常感谢你的分享，最后给阿夏访谈提一个建议吧？

　　宫泽：阿夏访谈做的非常好，希望能够坚持做，成功都是坚持出来的。我以后会为你推荐更多的企业家朋友过来分享。

　　阿夏访谈：谢谢！

　　

　　后记：在两周前的传统企业转型沙龙上，有一位企业家其中一项业务也是高端服饰定制，他们在产品和服务上下了很多功夫，也成为成都知名的品牌。但是如何突破瓶颈？当创业发展到一定高度时，如何创新和发展又是新的课题。