周三

　　17：24

　　方糖小镇。

　　晴一天，又下雨一天。不是说6月的天，孩子的脸？怎么5月，也是这么地反复无常？

　　整个下午，我的耳朵一直嗡嗡作响。

　　左边，右边，前面和后面，都是一张张憔悴年轻的脸庞。他们在一起热烈讨论着时下最时髦的创业词汇，或者埋头在一台台最新款的苹果电脑前，飞快地敲打着键盘。

　　保洁阿姨刚刚做完今天的最后一次打扫，倒掉垃圾，整理好杯子。一天的时间，如果我来得早，就会和她打声招呼，说一声早啊，而她也总是客气地回答，你早啊。

　　做完早上的保洁工作，有时候她会坐在露台的休闲椅上休息。没有人和她说话。我也不知道她叫什么，住在哪里，老家什么地方，喜欢什么，不喜欢什么，在担心什么，欢喜什么。

　　偶尔遇到潮州男孩，我们礼貌地说一声嗨，然后侧身走过。

　　有很多面孔都还不认识，有的已经离开，隔几天，又好像增加了一些新的面孔。

　　95%的人，我叫不出他们的名字，而他们也没有过来和我聊过。

　　这是一个热闹而孤立的空间。最重要的是，没有人会在乎你做什么。

　　方糖的采访似乎告一段落。因为没有触动我的人，或者，我也对他们失去了兴趣。

　　这里，流动着自由的气息，天气好的时候，我认为这里很棒。

　　但同时，又有什么，是我所不喜欢的。

　　下午2点到现在，我一直在网上看有关杨绛先生的资料。

　　“一九九七年早春，阿瑗去世。一九九八年岁末，钟书去世。我们三人就此失散了。就这么轻易地失散了。“世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆”。现在，只剩下了我一人。

　　我清醒地看到以前当做“我们家”的寓所，只是旅途上的客栈而已。家在哪里，我不知道，我还在寻觅归途。”

　　2016年5月25日，周三，杨绛先生去世。

　　他们仨终于团聚了。

　　我并不是她的忠实粉丝。也只是偶尔剽窃她那些大气素雅而又充满力量的文字。

　　整整四个小时，我无法投入到我身处的这个现实中。

　　沉浸在杨绛先生文字的世界，我时光轮回，看到、听到、感到、触摸到那些美好。

　　105年，是多么漫长的岁月。一个人最美好的时光，也不过短短几十年而已。

　　但愿人间处处都流淌着用文字构建起来的美好世界。

　　现在的，眼前的这些年轻人，还有将来的年轻人，再也无法成就像杨绛先生这样的文化大师。

　　这是一个时代的悲哀，是一个时代的惋惜，是一个时代的荒废。

　　我坐在这个装饰现代、宽敞明亮、充斥着创业浪潮气息的联合办公空间，咖啡的余香还在舌尖回味，却一点也开心不起来。

　　是天气的原因吧。又下雨了。

　　我希望此时此刻，所有的人都能放下手中的工作，然后朗诵先生那些灵动的文字，向这位大师致敬。

　　我冷冷地看着这一群无动于衷的未来可能的伟大企业家们，内心无比失落。

　　没有文化，没有情怀，没有对生活、对美的热爱，又能做出什么样了不起的企业呢？

　　无非就是追逐名利的游戏罢了。

　　当他们迟暮的时候，也许会感概在年轻的时候，在2016年，曾经成为中国创业热潮中奋力一搏的一员。不过，他们会为自己所做的感动吗？会有幸福感吗？会为自己的这段青春岁月自豪吗？

　　同样的问题问给自己，我不知道会给出怎样的答案。

　　我一直生活在这个世界的边上。

　　从蹒跚学步，第一次看见幼儿园的小朋友排队时，我就问了自己这样一个问题：你的队伍在哪里？

　　至今，我仍然没有找到答案。

　　一个人就是一支军队。或许是答案？

　　众筹出书的信息昨天发给几位大学女同学，居然毫无反应。而那些帮孩子投票，什么排名的活动，倒是有人回应。

　　多年未见，早已经成最熟悉的陌生人。而在她们眼里，我这个背井离乡至今一事无成独身的女人，做的事情总是不着调。发布在微信公众号的众筹出书信息，投到群里，就像驶入百慕大的船，消失地无声无息。一片寂静。

　　我只能苦笑一下。尽管预料到这样的冷清，还是没有想到会冷清到这个地步。

　　发布到朋友圈，也突然变成厅可罗雀。

　　想想，还是自己的原因。想出书、赚钱、成为畅销书作家，也不过是抱着功利的目的，和周围的这群人又有什么区别呢？

　　只是我们销售的产品不同罢了。

　　又怎么能和大师杨绛先生相比？

　　如果老去，我成为一个尖酸刻薄擅于钻营的精明老太太，这可能是最好的状态了。

　　快晚上7点，空间的人走了一大半，终于，感受到空气的流动，和自由呼吸。

　　该完成的任务还是要完成。每天写作3500字，继续发布众筹出书的信息。

　　营销先行。

　　在移动互联网上同样如此。不管是什么行业，也不管是卖什么产品。

　　继续优化文案，同时把早上涌现的思路稍作整理。

　　我并不具备缜密思考的能力。凡事总是行动先于谋划。一个是不善于请教他人出谋划策，一个是更希望自己做出决定。不管是输是赢，自己负起责任来就好。

　　原生家庭，对每个人的影响都极其深远。而对于我而言，我需要学习的，就是信任。

　　真是风雨飘摇的一天啊。

　　都说一个人进退维谷的时候才会真正放松下来，是真的吗？

　　上次和母亲通电话，那股寒意现在还能真切地感受到。多年的努力修复，又似乎在那一通电话后支离破碎。也许，从来就没有再完整过，只是我的一厢情愿罢了。

　　进退维谷，依然能找到前行的动力。一定是有一个支点。比如，出于对亲人的爱。可对于我来说，亲人，才是我没有动力的源头。

　　这是多么苦涩的现实。

　　毫无头绪，却一时也找不到去处。

　　5栋，是一群没有多少经历，依然只是活着的一群人。聊不到10分钟，就不想说话。

　　几个朋友？

　　看这次的反应就知道，也不能聊些什么。

　　原本是要去参加一次演讲沙龙。又在市中心，坐地铁也要1个小时，担心又是一次让人失望的活动，不去也罢。

　　还是要打起精神来。把方案好好想一想。

　　手边是大前研一的《专业主义》，却并不适合我这样的斜杠人，自由人，独立经营者。

　　我只能独辟蹊径。最重要的是，要保持随时在线的状态。

　　目前面临的问题是，大家都淹没在大量的碎片化的信息里，无法专注在某一个人某一件事情上。要从这些众多的信息漂浮物里脱颖而出，需要做到三点。

　　一，是要坚信自己的主张。需要对目标受众做理性地说服。这本书的目标客户是谁？要满足他们的什么需求和欲望？我面对的是具有情怀的创业者，他们希望能够找到一种途径，既可以实现赚钱的目标，同时也能春暖花开，看到既美好又富足的人的故事。没有多少人是真正喜欢他们正在做的事，他们需要获得有价值的信息、机会、生活方式。骨子里，我们都是渴望好结果的人。我们愿意相信世界会变得更好。每个人心里都深深埋藏着一个拯救世界的英雄。

　　二、感性地诱导。用事业让别人激发他们无私的情结。

　　三、道义上的力量。让他们感受到道义上必须采取行动。

　　这并不是一个简单的事情。

　　其实，销售，就是洞穿人性，解读人性密码的过程。

　　我们想实现的，就是让对方一步步进入我们设好的圈里，同时心甘情愿。

　　他们内心深处向前走的驱动力在哪里？

　　如果不能从一开始就在他/她的脑海里撕开一个缺口，他/她就无法专注于你要陈述的内容。

　　这个缺口在哪里呢？我又该如何设计这个逻辑关联？让他/她自动进入到成交系统？

　　面对面的说服，我可以通过言行举止，声音、眼神，甚至容貌上的优势，亲和力，来获得对方的认同，这个是我有实际经验的。

　　但如何在移动互联网上实现呢？

　　2014年以前，我甚至都不怎么上网。可是如今，经过两年的实践，我认定移动互联网必定是一条顺理成章的路。

　　只是，我极度厌恶那些毫无道德，底线，没有素质的刷屏的微商。

　　我想要在这个虚拟的世界，建立自己的品牌。是通过写书出书？还是什么专业的技能来实现？

　　过去的两年，我实现了过去没有实现过的事情。就是通过互联网这个工具。但要真正建立自己的品牌，却还是在艰难地探寻中。

　　如果是要卖产品，你要卖什么产品？选择，就是一个艰难的过程。

　　如果是卖服务，过去线下的培训经历，那些课程又不足以实用到可以在互联网上建立自己的擂台。

　　也或者，是这一年来，父亲的状况让我乱了方寸。

　　在2015年打下的基础，也没有很好的坚守下去。

　　从2014年到现在，一批批的人或者消失或者壮大，还有很大一部分人，像我这样，还在迷茫中前行。

　　或许，真的是像父亲说的那样，我太善良，不适合这个商业游戏？

　　看着桌面上那盆虎皮兰，我陷入了沉思。

　　“你好，可以帮个忙吗？”正准备打开车门的男人一回头，看见一个穿着牛仔背带裤，素颜长发的年轻女孩，大概只有20岁，手里捧着几个精美的长方形包装盒，里面，是一支支雪白的白玫瑰。

　　男人没有说话，疑惑地看着女孩。

　　“今天是情人节，您是我遇到的第一位客人，可以买一朵玫瑰花送给女朋友啊”女孩轻快地笑着说。

　　“这么早啊，你就出来卖花。不过，人家都是卖红玫瑰，你这个，是白玫瑰，没买过、、、、、、”男人放松下来，笑着说。

　　“说明我们有缘分啊这么早碰到。正因为别人都是送红玫瑰，你要是送白玫瑰才与众不同呢”女孩笑得更甜了。

　　“这个、、、、、、还真是，没尝试过”男人一边说着，一边凑过来看着女孩手里的花，“多少钱啊”他犹豫着

　　“这样吧，开张生意，就38元吧”女孩子选了一支塞到男人的手里。

　　“这么贵啊”男人拿着那个精美的盒子看着女孩低声惊叹了一句。

　　“因为独特稀有才会贵呀，白玫瑰代表纯洁的爱情，你的女朋友一定会惊喜的”女孩子咯咯笑起来。

　　“好吧，就买一次白玫瑰”男人的脸上终于绽放出笑容，掏出钱包，爽快地付了钱，然后拿着那支成本不到一块钱的，用精美的包装盒装着的白玫瑰上车离去。

　　1997年2月14日的早晨，不到8点钟，我做成了我人生中的第二笔生意，赚了37元钱。

　　那个早晨，那张年轻的，无所畏惧的年轻脸庞，晨风中飘扬的长发，还在我的面前熠熠发光。

　　我，真的，不适合商业游戏吗？

　　这是真的吗？

　　我还会继续追问下去。