本色旋风

　　而其经营模式，更令人恐慌。

　　免费！

　　2006年8月18日，本色集团总部对面和楼下，本色集团代理的“布兰奇”洗衣店和旗下自主的“正道”汽车服务部同时开张，都打出了一张同样内容的巨大条幅：“试营业期间免费服务”。

　　洗衣服免费，洗车免费！

　　这两家店都位于黄金地段，即使不免费，在正常情况下也能吸引到周边的顾客。而且，这种免费，几乎看不到归期。

　　天上真掉馅饼了！

　　一时间，人们奔走相告。

　　周边的洗衣店和洗车店生意，立即大幅下滑。多数店铺甚至一直跌到了冰点。是以，在本色集团被查封的当天，他们点燃了鞭炮，拍手称快。

　　其实，“布兰奇”洗衣店主要是针对已经开业的本色集团旗下的概念酒店的，由于该酒店床单、被褥等都是不同颜色，外面的洗衣店多不愿意接收。

　　免费洗衣，针对的也主要是前50名客户。所以，免费牌一打出来，洗衣店前就天天排起了长队。

　　免费洗车也大有讲究。水是循环的，成本极其低廉；免费洗车的同时还能给洗衣店、概念酒店等相关产业带来客源；而车的保养、美容、维修等等环节存在的高额利润空间，才是吴英的本意所在。

　　再者，这免费的午餐，给本色集团及其旗下其它产业带来的广告效应，难以估量。人们奔走相告的同时，吴英和本色集团这些符号，自然也在一夜之间深入人心。

　　是以，那些获取了免费的车辆，前后车牌都贴上了“本色车业”宣传条幅，每辆车都是流动广告。

　　再来看看概念酒店。

　　这是一家个性十足的概念型酒店。一楼、二楼都是咖啡吧，大堂的墙上、地板上几乎全部铺上了各种各样的马赛克。三楼以上，是客房，包括单间和双层复式套间，以及取名“绿野仙踪”之类的奇特的溶洞房，配套的都是液晶电视机，床单和窗帘的颜色，材料运用和装修格调，风格迥异，几乎没有一个房间是相同的。

　　概念酒店之外，还有家居和建材城。概念酒店里的产品，大多来自这些家具和建材城。

　　推出的“买家纺送等值彩电”活动，更是大手笔。

　　按照吴英的设计，她代理的是凯盛家纺的产品，凯盛的销售价全国统一，她从厂家拿到的是销售价的两成，也就是说，在市场上销售一万块钱的床上用品，进货价只要2000，每一万元她可以赚上八千元。

　　而送的的彩电呢？进货时四川长虹厂家直供打六折。

　　计算下来，每一万元，她能挣两千元。

　　这种模式关键在巧妙地把握好家纺和彩电两个领域厂商给出的折扣。一旦不存在上述“利差”，就只能赔本赚吆喝。

　　事实上，这一局，吴英最终也玩出了火。容后再述。